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Prospecting
O que é a Prospecção de Clientes?
Segundo Gabrielly Borges e Mariana Arrudas “A palavra prospecção carrega dois sentidos: o primeiro, é de mostrar-se importante e mais visível; já o segundo, refere-se à procura de um terreno. Em ambos os casos, o termo é aplicável quando estamos falando de empresas ou negócios. “
A Prospecting, atua fortemente no contato ativo para trazer
resultados e agendamento de reuniões para nossos clientes.
Por que prospectar mercados?
Abordar futuros clientes, sempre traz resultados positivos.
CONTATOS
100% CORPORATIVOS
Vendas B2B dependem de empresas ofertando produtos e ou serviços gerando soluções para potenciais empresas.
PROSPECÇÃO
ATIVA
Ligações e mensagem por e-mail, são meios necessários de contato, sendo estes canais ativos e obrigatórios para empresas do mercado.
REUNIÕES
AGENDADAS
Empresas interessadas na oferta de solução dos fornecedores, procuram receber fornecedores para tratar da solução ofertada de forma positiva e interessada.
Como funciona a prospecção na
Você pode terceirizar conosco, em parte ou todo, o seu departamento de pré-vendas.
O resultado é agendamento de reuniões qualificadas com empresas interessadas no seu produto/serviço.
O resultado é agendamento de reuniões qualificadas com empresas interessadas no seu produto/serviço.
Escolhendo
o plano
Temos 3 planos que atendem sua demanda e capacidade de gestão de novos clientes.
Aprovação de material
De acordo com sua estratégia de venda, geramos um script de com qual faremos a prospecção.
Condução das reuniões
Receba os leads que demonstram interesse e com horário agendado para você.
Amplie
nichos
É importante testar métodos novos e soluções em novos nichos de mercado.
Onde prospectamos
Atendemos em todo o território nacional
21 milhões de empresas
Integração com os principais bureaus de dados do mercado. Bases de dados com 21 milhões de empresas ativas. Cobertura em todo território nacional.
Filtragem seletiva
Possibilidade de filtrar empresas por atividade econômica (CNAE), localização, porte, tempo de atividade, natureza jurídica e capital social.
Todos os segmentos
Mapeamento de 2.300 setores de economia, com todas as empresas atuantes (privadas e públicas), respectivos perfis e quadros societários.
Cruzamento de dados
20+ critérios para segmentar ainda mais o mercado e aumentar a assertividade da seleção de empresas que iremos prospectar para o seu projeto.
Enriquecimento de dados
Coleta de dados em tempo real, como nome dos decisores nos principais departamentos das maiores empresas do mercado brasileiro e outras informações contextuais.
Possibilidade de testagem
Campanhas de teste com dois mercados simultaneamente para amplificar a prospecção no mercado de maior aderência ao seu produto/serviço.
Scripts de abordagem profissional
Nosso processo proprietário garante uma interlocução natural e objetiva
Agendamento de reuniões
Cada prospect passa por um processo controlado de abordagem e qualificação.
Planos de Contratação
PROSPECÇÃO REGIONAL
R$800
por mês
-
Para prospecção em mercados regionais.
-
Todo mês, 40 novas empresas abordadas por telefone e e-mail.
-
+ Implementação:
R$ 1.157,00. -
+ R$ 50,00/reunião realizada.
PROSPECÇÃO NACIONAL
R$1.200
por mês
-
Para prospecção em mercados segmentados a nível nacional.
Exemplo: Indústrias de alimentos, têxteis e etc. -
Todo mês, 80 novas empresas abordadas por telefone e e-mail.
-
+ Implementação:
R$ 1.157,00. -
+ R$ 50,00/reunião realizada.
Projetos Especiais
Consultar
condições e preços
-
Volumes e canais a definir em função das necessidades do projeto.
-
+ Implementação: Consultar.
-
+ R$ 80,00/reunião realizada.
Algumas possíveis dúvidas que você tenha
Veja aqui as respostas
1. Como funciona o serviço de vocês?
Abordamos empresas dentro do seu segmento alvo e propomos o engajamento dos prospects, gerando leads e o agendamento de reuniões/videochamadas qualificadas, mediante a exposição de benefícios e diferenciais providos pelos nossos clientes.
2. Qual é o resultado provido pelos serviços?
É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:
[a] Interessa
[b] Não interessa
[c] Avaliaremos e retornaremos
Portanto o resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões e videochamadas com empresas interessadas no seu produto/serviço ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.
3. Como funciona o agendamento?
Solicitamos às empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.
Como vocês podem prospectar para qualquer segmento sem ter aprofundamento técnico?
Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas.
Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas.
Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.
4. Qual é a garantia de resultados?
A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, saturação de mercado. Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.
Qual é o período mínimo de contrato?
Não há período mínimo. Os clientes ficam com o serviço pelo tempo que acharem lucrativo. O ideal é que seja 180 dias ou mais, pois há uma curva de aprendizado junto ao mercado prospectado. Quanto maior o tempo, maiores os resultados.
Vocês também podem conduzir as reuniões até o fechamento de negócios?
Não. Explicação: Não tem como nos apropriarmos da competência técnica necessária para fazer a conversão de lead a cliente. Assim, 100% do nosso foco está em gerar leads no maior volume e qualidade possíveis.
8. Se não gerar nenhum lead, preciso pagar pelo serviço mesmo assim?
Esse é um cenário que nunca ocorreu, uma vez que trabalhamos com projetos viáveis e sempre alinhados com as expectativas dos nossos clientes.
A prospecção funciona?
Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo.
Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos e o ideal é que ela não seja interrompida, pois seus resultados vem de forma cumulativa.
Envie sua mensagem
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