PROSPECTING

Prospecção que gera Prosperidade!

Prospecting

O que é a Prospecção de Clientes?

Este é um processo estruturado para encontrar empresas interessadas em avaliar seus produtos / serviços em um determinado segmento de mercado. O resultado da prospecção é a participação qualificada por meio de reuniões entre tomadores de decisão que não se conhecem.

Por que prospectar mercados?​

Entre empresas, a maioria dos negócios nasce a partir de uma abordagem prospectiva.

CONTATOS
CORPORATIVOS

Vendas corporativas dependem essencialmente de contatos de empresas interessadas em vender fazendo ofertas de soluções que potencialmente empresas interessadas possam adquirir.

CANAIS
ATIVOS

Ligações telefônicas e mensagens por e-mail são meios de abordagem garantidos de contato, pois são obrigatoriamente mantidos como canais ativos por todas as empresas do mercado.

REUNIÕES
QUALIFICADAS

Empresas interessadas nas soluções propostas valorizam potenciais fornecedores que tem uma atitude propositiva para com o mercado e se realmente enxergam valor nas ofertas propostas, abrem as portas.

POSTURA
VENCEDORA

Ao prospectar, a empresa está indo ao encontro do potencial mercado com grande vantagem em relação aos seus concorrentes que mantém uma postura passiva “aguardando” que os clientes batam à sua porta..

Como funciona a prospecção na

Prospecting

Você pode terceirizar conosco, em parte ou todo, o seu departamento de pré-vendas.
O resultado é agendamento de reuniões qualificadas com empresas interessadas no seu produto/serviço.​
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Escolha
o plano

Você pode escolher um entre 3 planos em função do volume de novas empresas que serão abordadas mensalmente pela prospecção.
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Aprove os materiais

Em função de sua estratégia, geramos, para sua aprovação, a lista de prospercts e os scripts, com os quais faremos a prospecção.
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Conduza as suas reuniões

Receba os leads gerados que demonstraram interesse depois de fazermos a qualificação e o agendamento para você.
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Amplie
mercados

Periodicamente, teste novas estratégias (segmentos e produtos) para iniciar a participação da sua empresa em novos mercados.

Bases de empresas para prospectar​

Cobrimos todo o território nacional

21 milhões de empresas

Integração com os principais bureaus de dados do mercado. Bases de dados com 21 milhões de empresas ativas. Cobertura em todo território nacional.

Filtragem seletiva

Possibilidade de filtrar empresas por atividade econômica (CNAE), localização, porte, tempo de atividade, natureza jurídica e capital social.

Todos os segmentos

Mapeamento de 2.300 setores de economia, com todas as empresas atuantes (privadas e públicas), respectivos perfis e quadros societários.

Cruzamento de dados

20+ critérios para segmentar ainda mais o mercado e aumentar a assertividade da seleção de empresas que iremos prospectar para o seu projeto.

Enriquecimento de dados

Coleta de dados em tempo real, como nome dos decisores nos principais departamentos das maiores empresas do mercado brasileiro e outras informações contextuais.

Possibilidade de testagem

Campanhas de teste com dois mercados simultaneamente para amplificar a prospecção no mercado de maior aderência ao seu produto/serviço.

Scripts de abordagem profissional

Nosso processo proprietário garante uma interlocução natural e objetiva

Utilizamos processos de abordagem em formato de conversas que fluem naturalmente, as quais denominamos de “Flow” (fluxo). Não usamos scripts decorados.

É um processo sistemático para lidar com ligações que começam “frias”, mas que movem o prospect ao ponto A ou ponto B, basendo-se nas suas respostas.

Veja no diagrama, um exemplo de como pode fluir uma conversa inicial por telefone.

O processo começa com uma rápida e típica introdução.

Logo após temos um divisor – a receptividade foi fria, morna ou quente?

Em consequência do tipo de resposta, uma ação é tomada. Para cada estágio que alcançamos, há novos “caminhos” a percorrer.

Em vez de usar scripts lineares e decorados, usamos uma metodologia proprietária que incorpora conversas flexíveis, dinâmicas e naturais, gerando contatos e engajamentos mais efetivos.

O “Flow” quando utilizado por prospectores experientes, potencializa os resultados, uma vez que as conversas fluem de uma forma muito mais natural, assertiva e objetiva.

Agendamento de reuniões

Cada prospect passa por um processo controlado de abordagem e qualificação.

Planos de Contratação

PROSPECÇÃO REGIONAL

R$800
por mês
  • Para prospecção em mercados regionais.
  • Todo mês, 40 novas empresas abordadas por telefone e e-mail.
  • + Implementação:
    R$ 1.157,00.
  • + R$ 50,00/reunião realizada.
CONTRATE

PROSPECÇÃO NACIONAL

R$1.200
por mês
  • Para prospecção em mercados segmentados a nível nacional.
    Exemplo: Indústrias de alimentos, têxteis e etc.
  • Todo mês, 80 novas empresas abordadas por telefone e e-mail.
  • + Implementação:
    R$ 1.157,00.
  • + R$ 50,00/reunião realizada.
CONTRATE

Projetos Especiais

Consultar
condições e preços
  • Volumes e canais a definir em função das necessidades do projeto.
  • + Implementação: Consultar.
  • + R$ 80,00/reunião realizada.
CONTRATE

Em todos os planos você conta com:​

  • Prospector experiente, treinado e dedicado
  • Gerente de sucesso do seu projeto
  • Montagem de campanha (target, scripts, cadência)
  • Geração de listas de prospects dentro do perfil
  • Elaboração de scripts falados e escritos
  • CRM de prospecção completo
  • Acompanhamento e aquecimentos de leads
  • Sistema de telefonia de última geração
  • Scripts não roteirizados (conversa natural)
  • Ligações gravadas
  • Relatórios em tempo real e consolidados
  • Acompanhamento e monitoria diária
  • Agendamentos de reuniões e confirmações
  • Exportação de dados a qualquer tempo

Algumas possíveis dúvidas que você tenha

Veja aqui as respostas

Abordamos empresas dentro do seu segmento alvo e propomos o engajamento dos prospects, gerando leads e o agendamento de reuniões/videochamadas qualificadas, mediante a exposição de benefícios e diferenciais providos pelos nossos clientes.

É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:

[a] Interessa
[b] Não interessa
[c] Avaliaremos e retornaremos

Portanto o resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões e videochamadas com empresas interessadas no seu produto/serviço ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.

Solicitamos às empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.

A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, saturação de mercado.

Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.

De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas abordadas, lembrando que todas as abordagens são gravadas e de livre acesso ao nosso cliente.

Não há período mínimo. Os clientes ficam com o serviço pelo tempo que acharem lucrativo. O ideal é que seja 180 dias ou mais, pois há uma curva de aprendizado junto ao mercado prospectado. Quanto maior o tempo, maiores os resultados.

Não. Explicação: Não tem como nos apropriarmos da competência técnica necessária para fazer a conversão de lead a cliente. Assim, 100% do nosso foco está em gerar leads no maior volume e qualidade possíveis. 

Não dispomos deste modelo de remuneração. O valor fixo não pode ser convertido em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.

Esse é um cenário que nunca ocorreu, uma vez que trabalhamos com projetos viáveis e sempre alinhados com as expectativas dos nossos clientes.

Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas.

Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.

Sim, o suficiente para responder às perguntas básicas, mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto.

Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.

Não dispomos desse modelo de contratação.

Não. Nossos executivos trabalham de estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).

Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo. 

Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos e o ideal é que ela não seja interrompida, pois seus resultados vem de forma acumulativa.

Envie sua mensagem

Se você preferir, envie-nos uma mensagem para entendermos previamente as suas prioridades na área comercial.

Por favor, preencha seus dados ao lado para entrarmos em contato com você.

Com essas informações você nos ajuda a economizar seu tempo.

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