Por que prospectar mercados?
Entre empresas, a maioria dos negócios nasce a partir de uma abordagem prospectiva.
CONTATOS
CORPORATIVOS
Vendas corporativas dependem essencialmente de contatos de empresas interessadas em vender fazendo ofertas de soluções que potencialmente empresas interessadas possam adquirir.
CANAIS
ATIVOS
Ligações telefônicas e mensagens por e-mail são meios de abordagem garantidos de contato, pois são obrigatoriamente mantidos como canais ativos por todas as empresas do mercado.
REUNIÕES
QUALIFICADAS
Empresas interessadas nas soluções propostas valorizam potenciais fornecedores que tem uma atitude propositiva para com o mercado e se realmente enxergam valor nas ofertas propostas, abrem as portas.
POSTURA
VENCEDORA
Ao prospectar, a empresa está indo ao encontro do potencial mercado com grande vantagem em relação aos seus concorrentes que mantém uma postura passiva “aguardando” que os clientes batam à sua porta..